創業並不是找不到工作的“備胎”,它應該是年輕人發自內心的追求。重慶郵電大學大三學生夏江龍和重慶科技學院大三學生楊波還有一年才畢業,但今年8月,他倆共同投資50萬,成立了重慶同路人戶外運動策劃公司,並聯手開了一家主打學生市場、以窮游為特色的旅行社。
  超強性價比
  人均580元可到川西看紅葉
  “同路人發福利了,絕對的低價,不服來辯。”前段時間在一些高校的校園貼吧上出現了這樣一則旅游信息,吸引了無數小伙伴的目光。
  深秋十月,醉人的紅葉總是讓人充滿嚮往,很多大學生也都有想去看看的衝動。沒有現成的交通工具,不清楚景區路線怕“挨宰”,報名參加旅行社又價格不菲,搞不好去看趟紅葉,大學生們一個月的生活費就此泡湯。
  這條信息最吸引眼球的字眼是“三天兩夜,人均580元”,超強的性價比,幾乎比同線路旅行社的市場價便宜了近一半,讓很多在校生心動變行動。
  昨日,同路人戶外運動策劃公司總經理夏江龍介紹,不到一周就有20多人來報名。
  他們設置的旅行路線是四川茂縣-黑水-理縣-汶川,行程亮點有國家AAAA級景區坪頭羌寨、小九寨、米亞羅。日程為第一天從大學城輕軌站出發,搭包車去茂縣,晚上住坪頭羌寨(標間),費用包括羌寨門票;第二天到黑水-理縣-汶川,晚上住“奶子溝”彩林至理縣附近(標間),包早餐、晚餐,只有午餐自理;第三天,理縣-米亞羅-重慶,包早餐。夏江龍說,除此之外,還為大家購買了專業戶外保險30萬元。
  夏江龍和合伙人楊波原本很期待這次川西行能大大地火一把,但因為今年的冬天來得太早,這幾天又聽說川西的紅葉遭遇霜打而凋落,為了保證旅行質量,他們經過商量,取消了本周末的活動。
  他們咋盈利
  主要靠租帳篷和賺包車差價
  夏江龍和楊波的公司於今年8月成立,10月黃金周期間曾組織了48人前往江津大圓洞徒步穿越。
  楊波負責公司財務,他算了一筆賬,這次行程也是三天兩夜,路線包括江津大圓洞-中山古鎮兩個景點。活動費用採取AA制,總費用250元,包括帳篷租賃30元/人左右,公共物資25元/人左右(含對講機、野炊鍋具及燃料、戶外照明設備、急救藥包),火鍋食材15元/人左右,其他在農家樂或餐館的消費另計。兩次早餐,三次午餐,兩次晚餐均為AA制,往返車費在80元/人左右。
  大圓洞是江津正在打造的一個國家級景點,目前不收門票,徒步穿越中,大家看到了原始古樸的森林,還感受了戶外運動的刺激。
  一位參與此次徒步穿越的同學說,如果是自助游,重慶到江津的往返車費差不多要100元,“玩三天兩夜才250元,跟他們去划算些。”
  盤點這次活動,公司也小有盈利。楊波透露,這主要來自帳篷租賃的收入和集體包車的差價。
  成績看得見
  成立兩月,公司賺了3萬多
  兩位大三學生開的公司成立不過兩個多月,目前已有3萬多元的收入。
  在8月底公司剛成立不久時,他們就接到一筆業務,跟人合作協助豐都音樂節的露營活動,收入1.8萬元。暑假里,他們還跟一家房地產公司合作,出租帳篷等戶外裝備,收入1.1萬元。江津大圓洞徒步穿越是他們獨立組織的第一次活動,也沒有虧本。
  “公司的註冊資本金是50萬,目前這筆錢還沒有完全到位。”夏江龍和楊波向重慶晨報記者交底,他們兩人是公司的股東,現在只投入了10餘萬元的資金,儘管父母很支持,但他們拒絕“外援”,按照現在的創業政策還有一段驗資的緩衝期,“我們想自己來掙。”
  夏江龍在重慶郵電大學所學專業是計算機,楊波則在重慶科技學院熱能與動力工程系,二人的專業看起來跟旅游公司都不太搭調,可兩人骨子裡都有一股創業衝動。儘管兩人家境都不錯,父母都在做生意,可他們對向父母伸手很排斥。“除了繳學費,生活費都是靠自己兼職打工掙來的。”
  其實在合作開公司之前,他們已各自開始了自己的戶外用品租賃生意。楊波在大二時以1000元起家;夏江龍也在大二時瞄準了商機,花2600元盤下了一個戶外用品租賃店。
  他倆似乎很瞭解大學生的旅游需求。“每一顆年輕的心都渴望感知更豐富的世界,經過高中的苦讀,上大學後很多人都有一種玩的衝動,同學們都熱衷於具有挑戰性、新鮮感、性價比高的旅程,另外還有一些小伙伴希望在旅途中結交玩伴,助自己早日‘脫單’。”面對重慶晨報記者,他倆信心滿滿地說,“大學生旅游市場很大,每年都有新鮮血液不斷涌入。只要打好‘窮游’這張牌,一定會闖出名堂來。”
  專家觀點>
  學生旅游市場有待拓荒
  重慶晨報旅游工作室活動總監穆明認為,學生旅游群體目前屬於市場空白,有待拓荒。這是因為在校大學生屬於非收入性群體,經費主要來自父母,所以主打學生牌的市場產品幾乎沒有。以前有人嘗試過,但效果不是很好,難以持續,因為大學生在消費上還是比較節約。
  兩位創業大學生的旅行社所設定的產品將背包游、自助游、旅行社的模式進行了嫁接與創新,兼顧半自助游和半自助背包。旅游出現了新群體和新需求,他們搭建的平臺不僅僅是“讀萬卷書·行萬里路”,而且還組建起年輕人部落,搭起交友平臺。穆明表示,至於價格,是比旅行社的產品要實惠一些,但是仍有盈利空間。
  經驗分享>
  楊波是同學心中的窮游達人
  看看他怎樣玩轉中華大地
  楊波還是同學們心目中的“窮游達人”,從高中畢業那年的暑假開始體驗背包族徒步“窮游”,如今他已在校園做了多場“窮游分享會”。
  進藏:50天,1800元
  一路搭車,每天吃兩頓,住藏民家
  高考完,楊波背上了簡單的行囊,踏上了跨越6個省市的行程。他自己存了4000元零用錢,買手機花去2000多元,銀行卡裡還剩下2000多。第二天,楊波坐上了重慶到昆明的汽車,在路上偶遇了一個“沙發客”,楊波跟他聊天得知,原來可以在網上找到不用花錢的“床鋪”。一路上楊波幾乎沒花錢買車票,他在214國道一路搭車,游了大理、麗江、香格裡拉,來到了拉薩。
  從雲南德欽到拉薩的整個進藏過程,3天時間他只花了65元,每天吃兩頓炒飯,晚上就住在藏民家。“10元可以吃飽,睡在藏民家裡的毛氈上,每天的住宿費只要15-20元。”楊波說。在路途中肚子餓了,司機也會將自己的乾糧分給楊波。而自駕車司機多是有一定人生經歷的人,楊波跟他們聊天,還從中領悟到很多人生真諦。
  接下來,他從納木措湖一路沿著青藏線穿越了可可西里、玉樹、柴達木盆地、西寧、蘭州、成都。這次旅行途經了6個省市,當楊波回到重慶時,身上居然還剩了100多元。
  漠河:35天,2000元
  做“沙發客”,住便宜青旅
  大二那年的寒假,楊波買了一張400多元的火車票去了哈爾濱,然後從哈爾濱搭火車來到了漠河。在零下30、40℃的環境里,他索性脫掉了自己全身的衣服,一絲不掛地站在冰天雪地里。說起在漠河的經歷時,楊波不好意思地說,“那時候就是憑著一股初生牛犢不怕虎的倔強,看到有挑戰的地方,就想去。”
  除了回來花費了450元買機票之外,其餘的1000多元楊波主要用在了住宿和吃飯上面。在住宿方面,他選擇了做“沙發客”和住便宜的青年旅社,省了部分花費。
  楊波和另外四個人從北紅村出發的時候,得到的信息有誤,本來以為只有25公里的往返路程,結果有50公里。當時是傍晚5點,在中國這個最北的地方,夜幕已完全籠罩了整個天空,他們的乾糧都快要耗盡。楊波的滑雪手套只能承受零下20℃的寒冷,雙手已被凍得毫無知覺,“全身都已經凍透了”。走了10多個小時,楊波突然看到前面有村莊的光亮,他們馬上趕到村莊狂歡起來。
  臺灣:15天,2000元
  帳篷青旅換著住,小吃花了不少錢
  今年暑假,楊波又上路了。從魚洞輕軌站一下車,楊波便一路邊徒步邊搭車,路過涪陵、豐都、利川、恩施、巴東、宜昌、武漢,然後經江西到了福建,最後從福州坐船來到了臺灣。
  在臺灣這一路上基本沒有什麼花費,“臺灣好吃的小吃很多,花費的大頭基本都在吃上面了。”楊波笑著說。在臺灣的15天環島旅程中,楊波通常在離海較遠的海灘上搭帳篷睡一晚,第二天找到便宜的青年旅社了就去住宿,順便洗澡,如此交叉往複。
  臺灣青年旅社的價格普遍較貴,最低都要100多元人民幣,但是旅社老闆會依照每個人的旅行故事適當減少住宿費。楊波告訴老闆自己要參加環島旅行,老闆就爽快地只收了他60元一天。  (原標題:兩名大三學生開旅行社 邀你一起窮游天下 )
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